Memukul Pelanggan Anda & # 39; Hot Spot Saat Mencetak Poster

1 Sep , 2018 daftar poker,poker domino,poker online,situs judi online

Kapan terakhir kali Anda menghadiri kuliah dari salah satu guru pemasaran saat ini? Kata-kata pertama yang mereka lemparkan di atas meja (jika mereka layak diberi garam mereka) adalah, "Apa yang pelanggan Anda sangat mau? "Sebelum Anda mulai mencetak poster (atau apa pun, dalam hal ini) Anda harus masuk ke dalam kepala pelanggan untuk mencari tahu apa yang benar-benar Anda berikan kepada mereka yang benar-benar mereka inginkan. Jika Anda tidak tahu jawabannya Anda membuang-buang waktu dan milik Anda.

Sekitar setahun yang lalu saya mengambil "Fascinate" oleh Sally Hogshead. Jika Anda belum meluangkan waktu untuk membacanya, saya sarankan Anda melakukannya. Sebaiknya sebelum Anda mencoba dan memasarkan yang lain. Mengapa? Karena dia membuat poin yang bagus. Sementara fakta-fakta dapat mengarahkan mereka menuju produk tertentu, emosi (dan ketertarikan) akan memutuskan merek.

Anda perlu mencari tahu apa yang memicu daya tarik perusahaan Anda dapat mendorong.

Saya akan membiarkan Sally memandu Anda melalui keseluruhan "F-score" dan langsung menuju apa yang mencari tahu bagaimana mempesona konsumen Anda terkait dengan pencetakan poster. Lihat, konsumen rata-rata melihat lebih dari 5.000 pesan iklan setiap hari. Mereka tidak melihat mereka lagi. Mereka bahkan tidak berpikir untuk mencari mereka lagi. Jadi, jika Anda akan membuat poster bekerja untuk Anda, Anda harus mencari cara untuk menerobos pertahanan alami tersebut dan menangkap minat mereka.

Ada dua alasan pelanggan membeli merek atau produk tertentu. Itu membuat mereka merasa baik, atau mereka merasa seperti itu akan menghentikan mereka dari merasa buruk. Saya membeli obat flu untuk anak-anak saya karena mereka pilek dan mereka merasa tidak enak badan. Saya membeli Robitussin karena saya tahu itu akan menyelesaikan pekerjaan. Itu adalah keputusan yang akan membuat saya merasa baik.

Di sisi lain, saya membeli sabun pelembab Dove di musim dingin karena saya tahu tanpa itu, saya akan dikutuk untuk menghabiskan musim dingin dengan kulit kering, bersisik, tidak nyaman. Ini adalah pembelian yang akan membantu saya berhenti merasa buruk.

Ketakutan dan nafsu.

Ada lebih banyak pemicu yang harus dikerjakan, tetapi pelanggan Anda & # 39; mimpi dan mimpi buruk terburuk mereka adalah tombol yang perlu Anda tekan ketika Anda sedang mencetak poster. Jika Anda mengiklankan produk penurun berat badan, Anda ingin menunjukkan kepada seseorang yang kehilangan berat badan. (Tapi tolong, bukan model kurus tanpa tanda peregangan untuk namanya. Kita semua tahu lebih baik dari itu.) Jika Anda menjual popok, tunjukkan pada mereka popok yang tidak akan bocor. Atau tunjukkan pada mereka yang melakukannya. Nafsu dan takut-popok yang bekerja dan popok yang tidak.

Intinya adalah, jika Anda tidak bisa masuk ke pelanggan Anda & # 39; kepala cetak poster akan menjadi buang-buang waktu. Pelanggan Anda akan mengabaikan mereka atau, jika mereka melihatnya, mereka tidak akan dapat berhubungan. Cari tahu apa yang membuat mereka mau dan apa yang mendorong ketakutan mereka, di sisi lain, dan Anda akan memiliki poster yang jauh lebih banyak daripada mengambil ruang di dinding publik.

, , , , , , , , ,


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *